如何做机械设备方面的销售

熟悉该产品的下游行业和企业，对行业内的主要用户企业排队摸底，有针对性的访问这些企业或通过其他途径了解这些企业.总之要争取做一个专业内行的设备销售员。初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。

做机械设备方面的销售要熟悉自己准备销售产品的性能，包括各主要技术参数，各个参数的技术含义、型号、规格、主要生产企业、性价比、寿命等；目前市场产销比及地区产销比。

．向顾客求教（或许你需要宣传一下，但没有选择我们的地图，能告诉我原因么，那我该如何寻找客户，如何去说呢）推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。

你要知道你的顾客是哪些群体。有针对性的去拜访、计划。多跟同行（可以是各种职位）交流，在他们身上你会很快知道如何去寻找。在你有一定的顾客群之后，你就可以适当的利用转介绍迅速的找到更多的客户。21世纪你千万不要忽略网络的力量 行业黄页/行业竞争对手是你学习的良好榜样。

搜索推广：企业应根据成本、利润和预算制定推广策略，如在销售较好的地区进行精细化投放，关注转化潜力高的关键词，并定期更新视频创意素材，以提高账户竞争力。

机械设备销售怎么做推广?

1、搜索推广：企业应根据成本、利润和预算制定推广策略，如在销售较好的地区进行精细化投放，关注转化潜力高的关键词，并定期更新视频创意素材，以提高账户竞争力。

2、第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

3、方法很多的，机械设备的用户是单一的群体，只要找到这些人就可以了。（1）相对传统的方式就是跟长期在工地上的人接触，如做项目工程的公司、机手、维修及卖配件的，他们认识这一行业的人。

中联重科土方机械部销售怎么样

好。中联重科土方机械部销售是有前途的。中联重科在国内是优秀的大型机械设备制造企业，企业的口碑和市场占有率非常好，产品很受欢迎。作为大型机械设备，每一台的售价都挺高的。中联重科土方机械部销售是按比例拿提成，跟经商类似，做好了，会有非常好的前途，经济上也会有很好的回报。

呵呵，我是十一月份签的，市场推广，至今不知道做什么。关于薪水问题我也查了很多资料，销售的基本工资比较低，大概就1500左右，但是提成比较高，做得好的话一个月有上20万的。

工作轻松。中联土方事业部工作轻松，上班时间短，薪资待遇稳定，提成高，法定节假日，缴纳五险一金。中联土方事业部是中联重科核心事业部之一是国内最早引进推土机、挖掘机国际先进技术的企业。

产品：如何定位，很重要，要在市场中占据什么位置，从产品的设计和制造就可以确定，日后公司的发展道路。